伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

2022-10-19 17:58:00 来源:网络    阅读量:14673   

就在昨天,一汽-大众揽巡正式开启了预订工作,同时发布了27.69万-32.79万元的预售价。其实随着前不久揽巡的发布,就已经让一汽-大众完成了SUV战略版块的拼图,其SUV产品线实现了从小型到紧凑型,从中型到中大型七座以及中大型五座SUV细分市场的全覆盖。虽然来的有点晚,但揽巡可是来者不善,单从价格上就清晰的看出它瞄准了谁,另外,它的到来似乎也在宣告真·大五座在这儿,你还想“伪七座”?好吧,关于揽巡的竞争力,我们就来聊聊。

定价精准 卡位恰到好处

从此次发布的预售价来看,揽巡共有四款车型推出,包括两款两驱车型和两款四驱车型,前者匹配的是低功率2.0T发动机,而后者则匹配高功率2.0T发动机,预售价区间定在了27.69万-32.79万元。从这个价格区间我们可以看到,它恰到好处的卡到了探岳参数图片)和揽境之间,而且和前面探岳家族顶配那26.29万的价格还留有一定的价格“防火墙”,结合目前还处于预售的阶段,这里不得不引发一些联想,正式上市的时候,难道价格还有惊喜不成?

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

一汽-大众SUV版图价格表
车型价格区间(万元)
探影11.59万-16.09万
探歌15.89万-17.79万
探岳/探岳X20.49万-26.29万
揽巡预售27.69万-32.79万
揽境29.99万-40.79万
网易汽车

点击查看更多车型

一汽-大众揽巡预售价格
车型预售价(万元)
330TSI精英巡行版27.69
330TSI豪华巡逸版28.69
380TSI 四驱R-Line 巡游版30.79
380TSI 四驱R-Line 巡礼版32.79
380TSI 四驱 R-Line 首发版30.79
网易汽车

为了赢得用户的关注,或者说利用上市前的这段时间刺激消费,一汽-大众揽巡拿出了1000台380TSI 四驱R- Line 首发版,它的预售价和次顶配的巡游版是完全一样,配置方面增加了Top view全景可视泊车系统+自动防眩目外后视镜、21寸锋芒轮毂+数字胎压显示、哈曼卡顿品牌音响、后排隐私夹层降噪玻璃。或许此时我们可以理解,揽巡借机给出了1000台以次顶配的价格买顶配的机会。

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

另外在首发版上还有这些“标签”:2.0T高功率的动力、中大型SUV的定位,大五座的布局、四驱的结构、大众的品质和口碑还有全新的设计,再加上刚刚我们看到的预订客户权益和亮点配置等,可以说,如果你对揽巡早有意向,此时不冲更待何时?

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

版图合体 一汽-大众SUV将全面发力

其实我们都知道,从2018年一汽-大众的SUV战略启航到今天揽巡的发布,一汽-大众目前已经拥有探影、探歌、探岳、揽巡和揽境五款产品,实现了从小型到紧凑型,从中型高端到中大型七座和中大型五座SUV的细分市场全覆盖,而一汽-大众揽巡,这次算是拼合上一汽-大众SUV版图的最后一块。

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

但值得一提的是,短短四年,凭借先期四款SUV的产品组合,就让一汽-大众在今年一季度顺利拿到了超过百万台的SUV销量成绩,这已经是非常快的一个速度表现了,而处于中型SUV定位的探岳家族给出的份额是家族中最大的,近乎一半。随着揽巡的到来,一汽-大众的SUV战略也到了全面发力的时机,设想一下,如果你对各个尺寸定位或者说功能配置模糊,但又倾向买一台SUV的话,直接奔一汽-大众经销商,小、中、大不同尺寸,普通或运动轿跑型,又或者五座、六座、七座,同时还有ID.家族的产品给你新能源车的选项,是不是要想买一台SUV,在一汽-大众店里可以一次看全?

不得不说,在有些品牌正在深耕某一款产品,乃至将它以美食料理的标准呈现出的一份“套餐”的时候,却往往忽视了国人的口味,而一汽-大众的SUV战略布局就是短期内集中发力,给你一整套完美的“自助餐”,想吃什么,随便!

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

分谁的羹?揽巡出道似有鲶鱼效应

要知道,在揽境上市之后,探岳家族和揽境之间一直存在一个产品空位,价格梯度在25-30万,产品尺寸在4700mm-4900mm,轴距在2800mm左右,而且这是很重要的一个空位。这几年,这个位置有大五座的代表,来着本田的冠道、UR-V,另外还有同时拥有五座/七座选项的丰田的汉兰达、皇冠陆放,以及福特的锐界等,如果论价格区间,还可以框入配有七座选项的奔驰GLB,以及宝马X1等这样的豪华品牌入门级SUV的代表。

动力/价格对比
车型动力价格区间(万)
冠道2.0T27.98-33.28
UR-V2.0T27.98-32.98
揽巡2.0T预售27.69-32.79
汉兰达2.0T31.48-34.48
锐界2.0T22.98-30.98
途昂X491728.50-36.50
北京奔驰GLB2.0T33.48-35.33
网易汽车

点击查看更多车型

其实在没有揽巡的时候,这块市场似乎更平静一些,毕竟整体的定位都在面上摆着,用户想“吃”哪个随意选就好,但这次不一样,揽巡的到来有明显的“鲶鱼”之嫌。

尺寸对比表
车型长(mm)宽(mm)高(mm)轴距(mm)
冠道4858194216702820
UR-V4856194216702820
揽巡4949201517722980
汉兰达4965193017502850
锐界4878192517702850
途昂X4917198917292980
北京奔驰GLB4638183416872829
网易汽车

点击查看更多车型

比如同样的大五座定位,揽巡比冠道、UR-V更大,如果给出一个直观理论的话,那就是80平两居和90平两居的概念,感觉一下?而且面对本田和大众,用户又会作何品牌倾向呢?更何况,我们通过价格看的更直观,揽巡稳稳的瞄着冠道和UR-V,光预售价就是以一种微低的姿态等着。

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

『广汽本田 冠道』

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

『东风本田 UR-V』

当然我们也都知道目前冠道和UR-V在市场上还有2万多的优惠,而且也都是老面孔,但是等揽巡上市之后,那真的将迎来近距离的厮杀了。

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

『广汽丰田 汉兰达』

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

『长安福特 锐界』

另外能构成竞争关系的还有中型SUV中的老将--汉兰达和锐界,它们既有五座的版本也有七座。以汉兰达为例,虽然七座是主流也主销,但在第三排空间表现上和一汽-大众的揽境还是稍有差距,在价格差不多的基础上,揽巡和揽境会合力直面汉兰达。

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

『揽巡的第二排和后备箱空间』

你在对第三排有所犹豫的时候,价格近似的揽巡就在旁侧。不信拉个价格来看看,2.5L双擎+2.0T动力的七座汉兰达,价格区间围在27.48万-34.48万,你再看看揽巡?27.69万-32.79万,如果你放弃七座的选项,那这样的价格就能获得完美的大五座,除了乘坐舒服,还有足够大的后备箱。而如果你坚持七座,揽境可等着呢,相比没有优惠的汉兰达,目前市场挂3万多优惠的揽境绝对算是个好选项,空间大、六座七座都有,除了2.0T还有2.5T的选项,动力表现更好。所以,一汽-大众这 套策略真是做足了,而且这两年应该就在蓄力等揽巡呢吧?

伪7座大杀器!一汽-大众揽巡竞争力分析

『北京奔驰 GLB』

除了这些之外,从价格入手,豪华品牌的入门级SUV应该也会被揽巡分掉一些份额,但应该不算大,毕竟很多选择入门级豪华品牌车型的用户,更多的是奔着品牌而来。不过,有个清晰的例子那就是北京奔驰的GLB,同样的德国品牌,也有七座的选项和2.0T动力,但是源于尺寸,这个七座应该是不好受的那种,如果非刚需,何不用这个价格选择揽巡?同样拥有德系品质以及2.0T的动力,更重要的是,它是真大啊。而且在GLB里面不够突出的后备箱空间,在揽巡身上,那尺码就无话可说了,绝对的大。

总结:

此时,揽巡发布预售价一方面是给用户一个感知,另一方面似乎是想在市场里搅一搅,看看竞品的反馈,然后就可以准备上市厮杀了。毕竟空了这么久的定位,一汽-大众肯定不会轻易放弃的,而且这也是比较大的一块市场。除了我们所提到的大五座竞品和入门豪华品牌SUV之外,它还能让那些看重空间表现,又在不同品牌紧凑型SUV选项中徘徊不绝的用户回头,毕竟国人还是有喜大的追求,如果实力许可,可能还真会加个3-5万让大空间一步到位。而算上大哥揽境,这对儿中大型SUV双子星也可以合围那些中型六座或七座SUV,相近的价格可以给你德系品质、2.0T动力、五座/六座/七座布局和超大的空间表现,而在近两年大众IQ.科技赋能下,一汽-大众SUV产品的智能座舱、智能出行以及灯效设计等也都是卖点之一。

再看广一点,大众品牌在国内开始了“两条腿”走路,通过ID.家族发力新能源版块的SUV布局,同时SUV也是燃油车的主战场,所以在一汽-大众眼里必然不会放弃,当燃油SUV版图合成之后,集中发力渗透。未来,ID.家族为新能源市场稳步拓展做储备,而成熟的燃油SUV阵营则强化一汽-大众的品牌力,这样来看,揽巡此时登场,不仅是版图中的重要一块,而且对一汽-大众而言意义重大。


声明:本网转发此文章,旨在为读者提供更多信息资讯,所涉内容不构成投资、消费建议。文章事实如有疑问,请与有关方核实,文章观点非本网观点,仅供读者参考。


Es916
相关推荐
首个!《智慧物流服务指南》国家标准正式发布,牵头方日日顺供应

行业标准化对于行业的健康发展壮大非常重要,在智能物流行业也是如此。13年前,中国物流技术协会信息中心、华夏物联网、《物流技术与应用》编辑部共同提出了“智能物流”的概念。这一概念的诞生指...

2022-10-19 17:25:00
江心沙打造青年人才“孵化器”

日前,网易汽车从起亚官方获悉,旗下全新SUV车型--狮铂拓界(参数丨图片)将于11月3日正式上市。而在前不久,起亚第五代Sportage狮铂拓界已正式开启预售;新车提供1.5T+8AT...

2022-10-19 17:25:00
解码平安产险助力防灾减灾救灾之道

过去的十年是防灾减灾快速进步的十年,也是应急管理快速发展的十年。在这个过程中,以风险管理为基本手段和本质属性的现代保险服务业积极发挥ldquo稳定器rdquo角色,深度参与国家治理体系...

2022-10-19 17:06:00
重磅官宣!盖世汽车2022第二届智能汽车域控制器创新峰会揭幕

2022年11月14-15日,由盖世汽车主办的2022第二届智能汽车域控制器创新峰会将在上海举行。会议将线上线下同步举行,聚焦智能车载域控制器行业市场发展,汇聚众多来自主机厂、Tier...

2022-10-19 16:56:00
土耳其1-9月汽车产量增长4.4%,销量下跌5.6%

据外媒报道,土耳其汽车制造商协会表示,2022年前9个月,土耳其汽车总产量同比增长4.4%,至96.2万辆,其中乘用车产量与去年同期持平,为57.1万辆;同期汽车总销量同比下降5.6%...

2022-10-19 16:54:00
Stellantis预计半导体供应将于2023年底恢复正常

据外媒报道,汽车制造商Stellantis月18日警告称,提高利率以抑制飙升的通胀可能会导致经济增长放缓。此外,该公司还预测,困扰汽车行业已久的芯片供应短缺问题可能会在2023年得到解...

2022-10-19 16:53:00
杉杉股份拟定增募资60亿元扩产,用于锂电池负极材料一体化基地

目前国内新能源汽车赛道发展如火如荼,各上游原材料供应链企业纷纷抢占锂电池制高点。近日,锂电池正极材料生产企业杉杉股份发布定增预案,拟募集不超过60亿元,投向云南杉杉新材料股份有限公司年...

2022-10-19 16:52:00
男子投喂白狐后被引见给同伴行为令人称奇引网友热议:野生还是放

近日,黑龙江哈尔滨一男子在山里遇到一只白狐。喂完香肠,被白狐介绍给同伴。吃完饭,白狐还不忘领着那人下山,负责任地在前面带路。然而,奇怪的是,狐狸并没有直接跑开,而是走着走着停下来,看看...

2022-10-19 16:51:00