21观察｜大模型加速进入央国企

21世纪经济报道 记者 郭聪聪 北京报道

近年来，在大模型市场中，细分赛道逐渐成为了行业寻求突破的选择。在商业模式的选择中，当toC正在步入规模长跑竞争赛道之时，已有大模型企业纷纷转向，瞄准潜力股的toB(企业级市场)赛道。

而在B端企业分类的选择中，具备雄厚实力的央国企逐渐成为大模型落地的主力军。

央国企之所以成为大模型落地的主力军，背后有多重因素支撑。

首要原因就是政策导向。自2023年以来，国家层面多次出台政策，明确要求中央企业加强人工智能发展。例如，国资委在2024年2月召开的中央企业人工智能专题推进会上明确提出开展“AI+专项行动”，并鼓励央企向社会开放人工智能应用场景。此外，国家发展改革委等机构也发布了多项政策文件，支持大模型技术的应用和推广。

其次，央国企作为经济领域的主力军，具有强大的数据基础设施和算力投入，这为大模型的成功落地提供了先决条件。同时，央国企储备的行业人才与获取关键技术，也进一步推动了大模型技术的发展和应用。

最后，央国企都拥有雄厚的综合实力，应用场景足够丰富。同时，在数字化转型浪潮的席卷之下，央国企对大模型技术的需求也呈上升之势，在供需双方的同频发展之下，更易打造出大模型落地央国企的行业标杆。事实上，已有央国企领先动作，着手布局。

力行业大模型“大瓦特”，还是中石油联合科大讯飞打造的330亿参数 “昆仑大模型”，抑或是中核集团与中核八所联合发布的首个核领域数字生产力平台“龙吟·万界”，都是国资央企模型应用的典型落地项目。

据长期关注大模型市场中标情况的智能超参数发布的《中国大模型中标项目监测报告 》(下称《报告》)显示，2024年全年，可统计的有931家央国企开展大模型招标，在整体市场上的数量占比为61.25%，其中有551个招标项目披露金额约32.2亿元，占整体市场的49.8%。而2023年全年市场公开披露的大模型中标项目及中标金额分别仅为92个、7.89亿元。

从数据横纵对比来看，央国企的2024大模型落地趋势和变化呈指数上涨，无论是招采金额上，还是招采数量上不仅远超2023年整体市场总量，并且在整体市场中也占据较大份额。回到2024年全年趋势，季度央国企大模型招标项目数量及金额稳定上扬，并且在第四季度出现了长足加速，超过了前三个季度之和。

国家电网、南方电网、招商局集团、国家管网集团、中国石油、华润集团、中国铁塔等大型央企在大模型市场上非常积极。值得注意的是，应用类项目采购是央国企的采购重点，大模型采购金额占总采购金额的54.5%。从增长趋势来看，2025年央国企拥抱大模型的速度还在持续提升，而且大模型应用落地有望成为绝对主力。

日前，智能超参数统计了2024年大模型中标项目数量，在专注于toB端业务的大模型独角兽企业中，智谱和中关村科金的表现尤为突出，成为中标央国企项目数量最多的佼佼者。

智谱作为较早涉足B端服务的独角兽，定位精准，一直在toB端发力。24年内，智谱成功中标28个项目，其中19项来自央国企，且中标数量与行业季度趋势相吻合，呈现出逐季攀升的良好态势，展现着在行业内不菲的竞争力。目前，智谱的B端商业化团队已重点布局科技互联网、垂直行业领军者、大型国央企及汽车手机四大领域。

中关村科金作为专攻行业大模型ToB市场的大模型技术与应用公司，聚焦企业与客户连接的领域，全力打造出实现企业一站式大模型应用落地的 “得助大模型平台”。该平台已有超200个各种类型的智能化组件，覆盖了银行、证券、交通建设、政务、零售物流等多个行业，全面满足智能客服、智能营销、智能运营、知识管理等通用核心场景的大模型应用落地需求。

行业资深人士向21世纪经济报道记者透露，中关村科金2024年持续发力，已与某特大型中央制造企业共建了工业大模型应用平台，为某中央交通运输企业打造了交通运输运维大模型，为某央企汽车集团打造了大模型员工助手等大模型落地项目。

在大模型企业探索toB端的过程中，行业中一直流传着“中标越多，失血越快”的声音，已有大模型企业选择 “抱团取暖”，以求在市场中占据一席之地。

2025年开年，零一万物宣布与阿里云达成战略合作，双方将在合作中成立“产业大模型联合实验室”，将联手加速大模型从技术到应用的落地。此次开年零一万物就积极调整战略方向，其效果还需2025年的进一步检验。此外，中关村科金也与华为云等大厂达成战略合作伙伴关系，2023年推出的得助大模型平台就已支持10余种国内外主流通用大模型。

只有在具体的应用场景中，大模型才能够产生价值。

这意味着，大模型要在央国企中真正发挥作用，必须融入企业的业务场景和组织流程。在2024年中，应用类项目的采购金额占总比的54.5%，成为了央国企的采购重点，也侧面印证了这一点。

央国企在大模型落地的路径选择上，结合其核心业务场景虽各有差异，但殊途同归。部分央国企通过从算力和数据出发，构建通用大模型，深度赋能千行百业的数字化转型。还有很多央国企根据自身行业需求，开发行业大模型和细分领域专用大模型，这些模型针对特定行业的需求进行优化，提升行业智能化水平。此外，与科技公司合作开发大模型，逐渐成为了央国企的新选择，以专业技术助推大模型的商业化落地。

尽管企业级市场空间广阔，但多元化、差异化的场景意味着更加细化的需求。中关村科金总裁喻友平曾在公开发言中提到，企业智能化先要有一个大模型中台，它相当于发电站，能把电造出来；“电”就是大模型，它只是一种能力，然后还需要电冰箱、洗衣机、电视机等各类电器，也就是各种大模型应用，来满足不同场景的需求。

在2024年12月，中关村科金正式发布其在大模型时代的“三级引擎战略”，基于实践提出了 “平台+应用+服务”是企业大模型落地的最佳路径。既要实现客户的价值，又要能提供端到端的解决方案，同时还要有全链条的服务。

零一万物、科大讯飞等也在走这条路。零一万物就toB层面基于“Infra+大模型+应用”三位一体战略，科大讯飞董事长刘庆峰曾在公开场合强调:“全链条的投入，是科大讯飞拿下大量项目的核心原因。”

因此，对于大模型企业来说，如何在央国企市场中持续深耕并成功落地应用，将是未来竞争的关键所在。而对于央国企来说，谁能更好的发挥大模型应用的落地价值将会是其关注的重点。