福特杨大勇:“内卷”良方只有降本增效、聚焦常态

2023-06-10 08:53:26 来源:汽车时代    阅读量:13967   

2023中国汽车重庆论坛以“在变革的时代塑造行业的未来”为主题,于6月8日至9日在重庆悦来国际会议中心隆重召开。今年论坛在多年成功经验的基础上继续推陈出新,力邀汽车企业、科技企业、汽车领域投资人、技术研发、重要零部件企业、海外商务及产业代表团等齐聚一堂,以各自独特的视角纵论行业热点问题,探讨和洞察新发展格局下的汽车工业。

会上长安福特汽车有限公司执行副总裁杨大勇发表演讲,提到了“一个卷字,反映的是行业从群雄割据到形成统一稳定格局的过程,等到行业集中度进一步提高后,卷的程度就会降下来。”杨大勇表示,没有任何一家企业能逃避“内卷”,在这个决定企业生死存亡的关键时期,最重要的关键字是“熬”,熬过去的良方只有降本增效、聚焦常态。“企业应将资源投入1-2个长板,以及对未来可能产生重大影响的变量里进行集中突破,为消费者提供差异化产品,实现错位竞争。”

以下为现场实录:

我没有PPT,把自己对事情的感悟和体会罗列出来跟大家分享一下。今天的题目“卷”,大家说卷的不得了,突然想到一个问题,行业在卷,公司内部卷没有卷?很多公司有很多事业部,你的事业部之间卷没有卷,不同的销售团队之间卷没卷,大区与大区之间卷没卷。外部的卷带动内部卷起来是好事,会使企业的危机感更加强,这是我的一个体会,卷是一个挺好的词汇,希望在经营企业的时候,能够把卷用到企业内部来,让企业有紧张的感觉。

看行业卷,有三点体会:一是参与者的盛宴。回顾过去几年,经常手里会有一个卡片,上面罗列了这几年以来参与汽车行业的各种品牌,金总说了100个活跃品牌,曾经有300家,后来死了很多,现在还有150-160家,特别多。卷这个字不是汽车行业的专利,任何一个企业都卷过,洗衣机、空调各个行业都卷过。大家问卷到什么时候呢?我估计卷到没几家的时候,可能就消停了。一个卷字反映的是一个行业,不能叫打乱,从群雄割据到最后形成统一稳定格局的过程,无法逃避,还必须参与。这个卷是参与者大幅度减少,集中度进一步提高之后会好点。这个时期的关健字叫熬,没有什么好的,想一招以后把卷越过去了,越不过去,就得熬,熬得过就春暖花开,熬不过就卷铺盖走人。如何熬?老生常态一句话降本增效。如果降本增效后面再补充四个字,就是聚焦常态。我们都可以分析下自己的企业手里头到底有几根长板,最能够带我们熬过冬天的一两个长板做大做强,把资源聚进去,就是熬的一个关键项,这是第一个参与者的盛宴,吃完了,行业就冷静下来了。

二、乌卡时代的迷茫。大家知道乌卡时代,我们经常说正经历汽车行业百年未有之大变局,什么叫变局呢?变局就是一系列的不确定性越来越多,变量更多。今天在高考,解题解方程的时候,如果变量太多,甚至在变量上再加平方、立方,这个题就很难解了。在这种乌卡时代的迷茫下,我们面临解多元方程的问题,每个企业都在尝试,有的企业尝试走出一条道,其他企业看解题还不如跟他走吧,就像飞蛾看到火一样就扑过去了,谁做出一点突破,其他就跟上去了。对不对?也对。但是拉通市场占有率发现规律,可能在某一个赛道上进入者越来越多,但是前两名或者前三名的集中度反而越来越高。这说明什么呢?消费者对简单的对标不买账。面对这种情况怎么办?还是在若干变量里面找到不变的东西,先固化一批元素,然后重点把资源集中在可能对未来的变化产生重大影响的1-2个变量里面集中突破,或许能找到一些新的机会实现错位竞争。

我在长安福特,这两年新能源产品推得很少,今年上一款非插电的混合动力,下班以后路边停的车,大部分家里没有带充电桩停车位,平时上班找充电桩也很麻烦,这些人有把油耗降下来的愿望,有更好体验的诉求,怎么办?怎么满足他们的要求?锐界L给的选项,不需要用插电,不需要充电桩仍然实现5米长的大车,百公里的提速7秒,油耗只有6升多点,这是解决路径,就是差异化解决路径。我没有想到这个车上来就卖几万辆,十几万辆,能够在赛道上走出自己的光明出来,算是一种成功。

三需求变化的迷局。有几个问题问自己,1、汽车的本质还是不是代步工具。2、过去在油车时代留下的汽车细分市场标准,还适不适合新能源智能化。3、自动化、电动化到底赋予汽车什么新的价值?如果不把这些问题思考透彻的话,建议产品策划部门别慌做产品的定义,先弄清楚了来,下一步细分市场再往上攻、新能源再往上攻,动力在哪里?谁能接棒,新的接棒者有什么特征,你找到他就能跳出卷。所以,汽车业的差异化、个性化、时尚化的时代已经到来。为不同的消费群体提供差异化的用车体验时代或许还需要用不同的品牌,不同的方式和不同的群体来进行沟通,有一些俘获消费者的杀手锏。

最后如何满足消费者需求变化的感觉,可能需要进一步细化市场,细分我们的客群。在每个细分领域里面,努力在这个载道上做超级坦克,没准多个坦克成为生力军,走出卷的时代。我就讲到这里。

声明:本网转发此文章,旨在为读者提供更多信息资讯,所涉内容不构成投资、消费建议。文章事实如有疑问,请与有关方核实,文章观点非本网观点,仅供读者参考。


Es916
相关推荐
圈粉力惊人,哈弗大狗全系现金钜惠12000元

伴随着居民经济水平的提高,人们的生活质量也逐步提升,在出行方面,汽车如今已经成为了每家每户的必需品。在挑选这件生活必需品时,大家都非常慎重,需要座驾既有强悍的性能,又有高人一等的智能化...

2023-06-10 08:51:42
交流国际化成果打造移动风景线“奇瑞元素”闪耀2023RCEP

6月9日-10日,2023区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)地方政府暨友城合作(黄山)论坛在安徽省黄山市召开。“奇瑞元素”闪耀本届国际盛会,不仅在友城对话环节向现场中外嘉宾和RCEP...

2023-06-10 08:43:38
阿维塔启动新一轮增资拟募资金额不超40亿元

增资项目在重庆产权交易网挂牌,挂牌起始时间为6月9日至8月4日。 项目公告显示,阿维塔拟募集资金不高于40亿元,资金主要用于研发设计、产线投入、市场品牌发展、渠道建设等方面,以及补充...

2023-06-10 08:11:20
苗圩:预计今年碳酸锂价格大概在15-20万元/吨

6月9日,盖世汽车获悉,全国政协常委、经济委员会副主任苗圩在2023世界动力电池大会上表示:“预计今年碳酸锂价格大概率会保持在15-20万元/吨左右。” 苗圩表示,2022年,磷酸铁...

2023-06-09 12:24:38
亚太区市场活动频繁:图森未来获全国首批无驾驶人路测牌照

6月9日,盖世汽车获悉,自动驾驶科技公司图森未来正式宣布获得上海市浦东新区颁发的全国首批无驾驶人智能网联汽车道路测试牌照。 据悉,图森未来获准在洋山深水港及物流园区、东海大桥等指定公...

2023-06-09 12:05:35
圆满收官威图亮相2023CIBF展会现场

锂电作为清洁能源的重要组成部分,在动力、储能、消费领域有着极为广泛的应用,发展锂电产业已经成为中国推动能源变革、完成quot;双碳quot;目标的重要举措之一。 同时,提高锂电产品智...

2023-06-09 10:49:52
哈弗酷狗开半年了,咱就是说主打一个称心如意

提起哈弗SUV,相信很多车友都是不陌生的,相比同级其他SUV,哈弗系不仅外观更有个性,各种配置也实在很多,因此哈弗成为大多数选购SUV的首选对象,其中当然也包括我。在哈弗旗下众多SUV...

2023-06-09 09:11:26
解读2023年5月新能源车企销量排行

视频无法播放,请升级浏览器至最新版。 6月初,各大新能源车企都陆陆续续公布了5月份的销量数据。第一名依旧是比亚迪遥遥领先,5月交付超过24万辆。其中,最令人惊喜的是腾势品牌,仅...

2023-06-09 08:44:51