火山引擎总裁谭待：先摘完AI“低垂的果实”，ToB最大难点是找到PMF

在掀起大模型行业价格战三个月后，字节跳动公布了豆包大模型的最新使用量，并再度阐述其商业化策略:更强模型、更低价格、更易落地。

8月21日，字节跳动旗下云服务平台火山引擎在“AI创新巡展”上介绍称，豆包大模型的企业客户数、使用量在发布后均呈现爆发式增长，截至7月整体日均Tokens使用量已突破5000亿。豆包跻身国内使用规模最大的大模型之一，相较而言，百度、腾讯等大厂的大模型单日调用Tokens也达到千亿级，而智谱AI等一些大模型独角兽的日均调用量仍在百亿级。

火山引擎总裁谭待表示，在大模型降价之后，豆包整体调用量大涨。5月中，字节跳动正式发布了豆包大模型，并率先将Tokens定价降低一个数量级，从以分计价发展到以厘计价。虽然不是第一个大幅降价的大模型，但字节跳动此举被普遍视作打响了国内大模型价格战，随后百度、阿里云、腾讯等多家厂商纷纷跟进，希望吸引更多的企业和开发者。

对于大模型降价潮，谭待却回应道，“不是打价格战，我觉得是价格回归到应该的地方。原来的价格就是太贵了，那么贵谁用得起？”他表示，技术的进步带来了成本的降低和质量的提升，因此大模型厂商能够将红利让出来，让企业更好地进行AI转型。

谭待解释称，当下大模型市场仍处于早期发展阶段，要赋能开发者最关键的一点在于降低成本。只有减少试错成本，才有助于新应用形态的出现，带动生态的繁荣。对大模型公司来说，“大的使用量，才能打磨好模型，好的模型又会吸引更多人使用”。

但对AI的巨额投入最终能否获得回报正在引发投资者担忧，微软、谷歌等国外巨头的高管近期反复强调应保持耐心，用长线思维看待AI基础设施方面的投资。谭待表示，AI目前仍处于大幅投入的阶段，应用推理收回的费用远远不足以覆盖大模型的训练成本。但从长远来看，还是保有非常大的信心。AI技术的推进涉及到复杂的决策过程，并不以钱来衡量，而是更关注新技术带来的效能提升、能够覆盖多少用户需求。

“虽然现在看起来单价很低，但五年后日均Tokens有可能到几百万亿。特别是多模态以后，各个场景里面都会有自己的智能体，那消耗量就很大，能创造很大的价值。即使按现在的价格来看，也是一个非常有吸引力的市场。”谭待提到。

从目前豆包大模型在B端的落地情况来看，字节跳动优先选择的是手机、汽车等终端设备场景。7月三星正式官宣了与火山引擎的合作，为其最新款折叠屏手机的智能助手和AI视觉接入豆包大模型。此前，火山引擎还与OPPO、vivo、荣耀、小米、三星、华硕成立了智能终端大模型联盟，并联合吉利汽车、长城汽车等20余家厂商成立汽车大模型联盟。

在周三的活动上，火山引擎宣布将大模型联盟拓展至零售行业，汇聚了物美集团、麦当劳、海底捞等企业成员。谭待表示，零售业覆盖数据多、行业壁垒高，AI能够带来较大的变化和创新，因此选择成立零售大模型生态联盟。

谭待称，To B的难点不在于布道，企业客户对AI的认可度都很高，最困难的是如何找到PMF，发现具体的落地场景。企业在应用新技术时，还会涉及到原有组织架构的调整和改革，并非在短时间内就能完成的。

谷歌前CEO Eric Schmidt在上周的一场演讲中提及，历史上电力在引入工厂后并没有迅速创造更多生产力，直到几十年后分布式电源改造了车间布局，推动组装系统的出现，才实现飞跃。如今的AI技术就如同电力，需要组织创新才能取得巨大的回报，目前AI行业只是在摘取“低垂的果实”。

谭待则认为，自己更偏向于务实的理念。“第一步先把低垂的果实摘完，慢慢积累得越来越多，就可以够得更高。现在能把该拿的收益拿到就已经很有价值了。”他表示。