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一加释放出更乐观的信号。  2024年开年，一加中国区总裁李杰在1月4日的Ace3新品发布会上，为一加的2023年定调为“波澜壮阔”，同时为2024年设下出击小目标“超过小米单品牌份额”。 一加的野心在逐渐展露。 新品发布会上，李杰透露，一加是2023年行业增长最快的品牌之一，2023年销量同比增幅达285%。 销量迅速增长的背后，激进的定价策略是拉升手段之一。例如，最新的Ace3起价只比友商高100元，在各类硬件配置提升的情况下，搭载最新1.5K护眼东方屏、骁龙8平台、天宫散热系统等，却比Ace2的起价下调200元。 此外，OPPO的渠道和资源也成为助力，截至2023年，一加已入驻1万家OPPO 线下门店，为用户打开“上手体验”，这对强调质感的一加增益明显。 尽管一加增速迅猛，但对于2024年手机市场行情，李杰也对时代周报等媒体表示，因为手机是存量市场，整个行业竞争态势处于胶着的状态。 刚刚过完10岁生日的一加，如何开启下一个十年？ 背靠OPPO:有望超过小米单品牌份额 2021年，一加回归OPPO，2022年，在OPPO多年担任产品经理的李杰接掌一加。 2022年4月，李杰在高端旗舰路线的数字系列基础上新开字母系列，主打性价比，新产品线成为拉动一加销量的马车。 例如，字母系列在2023年连发3款新品，包括一加Ace 2、一加Ace 2V、一加 Ace 2 Pro ，其中，Ace2Pro相比上一代降价500元起。据一加方面数据，Ace 2 Pro 的15万台预售机在发布会后26小时售罄。 这对于一加达成“三年规划”是一个正向信号。 2022年年底，OPPPO开启双品牌战略并宣布未来三年为一加注资100亿元，一加则定下“未来3年2000元以上线上市场第一，中国区销量过千万”的目标。 据IDC数据，2022年一加国内销量为200万，仅占千万目标的20%。 2023年年底，李杰重提此目标，并放言:“利润不是目前最大考虑，一加未来3年硬件综合净利润率可以为0。” 一加最新数据，一加2023年全年销量同比增长285%，其中超7成来自新用户。李杰对时代周报等媒体表示:“去年我们的销量大头是Ace系列完成的，因为2-4k的空间较大，用户群较大。一加使命就是是吸引更多新用户。” 一名通信行业分析师此前时代周报记者表示，“一加的定位从小众高端走向高性价比路线，内部不和Find系列抢高端，外部不与苹果华为拼营销资源。在全球手机出货量创新低的情况下，降价促销量是正常手段。” 不仅价格“杀疯了”，一加背靠OPPO这棵大树，已开始共享研发、技术、供应链等资源。 以一加搭载的影像技术为例，在与OPPO融合前，一加数字系列已与哈苏相机合作，融合后，今年8月，一加Ace2Pro宣布全面继承OPPO旗舰影像核心算法和影像引擎。最新的一加Ace3使用的全球首发1.5K护眼东方屏也由OPPO和一加的工程师联合主导完成。 从渠道来看，早期一加是线上品牌，2021年据媒体报道在全国共设有16家自营核心售后门店以及12家授权服务中心，同期小米拥有超过1万家门店。自一加回归OPPO后，2023年年底，一加创始人刘作虎在10周年的活动上宣布一加已经完成入驻1万家OPPO线下门店，基本覆盖全国所有县市。 连李杰也感叹:“OPPO每年的出货量在全球有一亿多部，这样高的体量让我们获得非常多的上游支持，包括很多新器件、新技术。这些资源进来之后，公司现在整体的研发人员超过一万名，对东方屏、灵犀触控、雨水触控、内存等技术投入都是强支撑。一加进驻OPPO线下门店后，也增加了一加和用户真实的接触点。” 至于3年内可以硬件综合净利润为零，3年后，线上市场怎么维持对消费者的吸引力？李杰表示:“现在的策略本质上是希望吸引更多的用户，用户基数增加后才能大量摊薄各种研发技术的投入成本，因此是通过规模效应拉动整体增长，而不是三年后就要提价。” 对于2024年的目标，李杰认为“定个小目标，先超过小米单品牌份额很有希望做到。” 手机市场竞争胶着:坚持卷极致性价比 尽管李杰显得自信满满，但2023年手机市场风起云涌，竞争激烈，一加与友商隔空的唇枪舌战和产品角力从未停止。 在外界看来，一加的风格甚至不得不变得更加主动和具备侵略性。 据调研机构IDC预测，2024年手机市场将会复苏。在市场份额的争夺上，2024年，挑战只会白热化而不会冷却。一加，如何迎战？ 自李杰2022年接手后，一加逐步回归包豪斯设计风格，在产品细节的制定上颇有创建初期的极客风范。 据李杰透露，接手一加之初他曾用三个月时间跟大量一加的老用户、老同事大量访谈交流，甚至内部进行激烈讨论，最终将品牌关键特性制定为:“极致性能””、“质感设计”、“旗舰体验”。 过去一年多，一加一直在强调“卷极致产品力”，面对2024年，一加的开年第一机格外强调了续航能力，李杰宣布在2022年卷大内存、2023卷质感的基础上，2024年将开卷续航能力。 李杰对时代周报记者表示:一加每年打的点，策略是根据用户体验痛点、既定的有限空间和成本做相应最好的选择。” 比如，一加会在屏幕方面重点发力，一加Ace 3搭载的1.5K护眼东方屏由OPPO和一加的工程师主导，与京东方合作完成的，一加享有技术的独占期。李杰称这项技术和体验在短时间之内是没有对手，友商短期内无法追赶。又比如，不忘“游戏机初心”的一加与原神联合打造了一加Ace 3原神定制机。 实际上，一加Ace3在流畅度、续航、外观质感、旗舰影像算法、护眼屏等产品效果进行了多维度提升。李杰对最新产品的预期是:“产品全面升级，价格要定得更极致，一加Ace 3肯定会比一加Ace 2更火更爆。” 对于2024年及三年目标究竟能否实现，李杰的心态是，原本并未想到2023年能同比增长285%。未来数字指标既重要也没那么重要，更多是看产品、技术、客户量、产品口碑能不能更好，这些维度会看得比销量指标、财务指标更重要。 对于2024年手机市场的预测，李杰表示:“手机行业还是非常好的，大盘基本保持稳定。但竞争态势胶着，未来手机品牌基本要做全能选手，不仅要产品强、价格极致，同时服务、供应链、品质、渠道等一系列能力都会成为接下来的竞争要素。用户要求就是这么高。因此我们会更多回归自身而不是看太多外界。” 此外，对于2023年爆火的AI大模型，一加发布新机当天，从微软单飞后的AI公司小冰宣布自研大模型通过备案并已与OPPO等公司合作。对此，李杰对时代周报记者表示:“一加在考虑用导入AI大模型后，哪些场景可为用户带来体验提升，正在做相应的产品和场景的开发。” |
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